Почему репетиторы зарабатывают 40–70 тысяч рублей и не могут увеличить доход
Почему многие репетиторы упираются в финансовый потолок? Разбираем основные причины низкого дохода, скрытые затраты времени и способы увеличить заработок без бесконечного увеличения нагрузки.
Содержание
Многие репетиторы приходят в профессию ради свободы: самостоятельно определять график, выбирать учеников и влиять на собственный доход.
Однако спустя несколько лет работы многие обнаруживают, что их заработок практически не растёт. Кажется, что учеников стало больше, времени на работу уходит всё больше, а доход по-прежнему находится где-то в диапазоне 40–70 тысяч рублей в месяц.
Почему так происходит?
Чаще всего проблема заключается не в профессионализме преподавателя и не в отсутствии учеников. Причина гораздо проще: большинство репетиторов продают исключительно своё время.
Самая распространённая модель работы
Большинство репетиторов работает по очень понятной схеме.
Берётся стоимость одного занятия и продаётся определённое количество часов.
Например:
На первый взгляд такая модель выглядит логичной и справедливой.
Однако важно посмотреть на ситуацию глазами клиента.
Берётся стоимость одного занятия и продаётся определённое количество часов.
Например:
- 1000–1500 ₽ за занятие;
- 45, 60 или 90 минут работы;
- оплата за каждый проведённый урок.
На первый взгляд такая модель выглядит логичной и справедливой.
Однако важно посмотреть на ситуацию глазами клиента.
Что видит ученик или родитель
Родитель редко способен объективно оценить уровень профессионализма преподавателя.
Он не знает:
Зато он прекрасно видит цену.
И получается, что многие родители сравнивают репетиторов исключительно по стоимости занятия.
Для них это выглядит примерно так:
Если ценность вашей работы не объяснена и не донесена, выбор часто происходит только основываясь на бюджет семьи.
Он не знает:
- насколько эффективна ваша методика;
- как вы выстраиваете подготовку;
- насколько качественно проверяете домашние задания;
- сколько времени тратите на работу вне урока.
Зато он прекрасно видит цену.
И получается, что многие родители сравнивают репетиторов исключительно по стоимости занятия.
Для них это выглядит примерно так:
- Репетитор №1 — 1200 ₽ за час.
- Репетитор №2 — 1500 ₽ за час.
- Репетитор №3 — 2000 ₽ за час.
Если ценность вашей работы не объяснена и не донесена, выбор часто происходит только основываясь на бюджет семьи.
Простая математика репетиторства
Допустим, преподаватель работает достаточно активно, например 20 занятий в неделю.
Это примерно:
Если стоимость занятия составляет 1200 ₽, получается:
80 × 1200 ₽ = 96 000 ₽ в месяц.
На первый взгляд выглядит неплохо.
Но реальная жизнь вносит свои коррективы.
Это примерно:
- 10 учеников;
- по 2 занятия в неделю;
- около 80 занятий в месяц.
Если стоимость занятия составляет 1200 ₽, получается:
80 × 1200 ₽ = 96 000 ₽ в месяц.
На первый взгляд выглядит неплохо.
Но реальная жизнь вносит свои коррективы.
Почему реальные цифры оказываются ниже
На практике постоянно возникают ситуации, которые уменьшают доход:
В результате расчётные 96 тысяч рублей легко превращаются в 40–70 тысяч.
И это ещё не главная проблема.
- ученики болеют;
- занятия переносятся или отменяются;
- наступают каникулы;
- ученики устают и теряют мотивацию;
- самому преподавателю необходим отдых.
В результате расчётные 96 тысяч рублей легко превращаются в 40–70 тысяч.
И это ещё не главная проблема.
Ошибка, которую допускают почти все
Чаще всего репетиторы считают только время урока. Но урок — лишь небольшая часть работы. За ним скрывается большое количество других задач:
Поэтому один оплаченный час занятия на самом деле является несколькими часами реальной работы.
Иногда — три, четыре или даже шесть часов.
Получается любопытная ситуация.
Репетитор думает, что получает 1200 ₽ за час.
На практике его фактическая ставка может составлять 400–600 ₽ за час реального рабочего времени.
- подготовка к занятиям;
- проверка домашних работ;
- ответы родителям и ученикам;
- подбор материалов;
- составление заданий;
- переносы занятий;
- организационные вопросы.
Поэтому один оплаченный час занятия на самом деле является несколькими часами реальной работы.
Иногда — три, четыре или даже шесть часов.
Получается любопытная ситуация.
Репетитор думает, что получает 1200 ₽ за час.
На практике его фактическая ставка может составлять 400–600 ₽ за час реального рабочего времени.
Почему возникает финансовый потолок
Когда преподаватель продаёт исключительно часы, его доход неизбежно ограничивается количеством часов в сутках.
Можно:
Но рано или поздно появляется предел.
После него увеличение дохода начинает напрямую конкурировать с качеством жизни.
Именно поэтому многие репетиторы надолго застревают на одном уровне заработка.
Можно:
- взять больше учеников;
- работать вечером;
- работать в выходные;
- сократить время отдыха.
Но рано или поздно появляется предел.
После него увеличение дохода начинает напрямую конкурировать с качеством жизни.
Именно поэтому многие репетиторы надолго застревают на одном уровне заработка.
Что можно сделать
Главная мысль проста:
Репетитор продаёт не урок. Репетитор продаёт результат ученика.
Поэтому постепенно важно переходить от продажи отдельных часов к продаже системы подготовки.
Например:
- пакет занятий на месяц;
- индивидуальный образовательный маршрут;
- сопровождение ученика;
- включённая проверка домашних работ;
- собственные материалы;
- дополнительные консультации.
В таком случае клиент оплачивает не отдельный урок, а решение своей задачи. А преподаватель начинает учитывать весь объём работы, который действительно выполняет.
Вывод
Проблема большинства репетиторов заключается не в отсутствии учеников и даже не в низкой стоимости занятий.
Чаще всего они оказываются в ловушке почасовой модели работы, где доход напрямую зависит от количества проведённых уроков.
Пока продаётся только время, заработок почти всегда будет ограничен количеством свободных часов в расписании.
Но как только преподаватель начинает продавать систему подготовки, сопровождение и результат ученика, появляются возможности для роста дохода без постоянного увеличения нагрузки.
Важно помнить: ученик покупает не час вашего времени.
Он покупает путь к своей цели. Именно в этом и заключается настоящая ценность работы репетитора.
Александр Вячеславович Кочетков
Основатель "Репетиторская.рф"