0

Почему репетиторы зарабатывают 40–70 тысяч рублей и не могут увеличить доход


Почему многие репетиторы упираются в финансовый потолок? Разбираем основные причины низкого дохода, скрытые затраты времени и способы увеличить заработок без бесконечного увеличения нагрузки.
Многие репетиторы приходят в профессию ради свободы: самостоятельно определять график, выбирать учеников и влиять на собственный доход.

Однако спустя несколько лет работы многие обнаруживают, что их заработок практически не растёт. Кажется, что учеников стало больше, времени на работу уходит всё больше, а доход по-прежнему находится где-то в диапазоне 40–70 тысяч рублей в месяц.

Почему так происходит?
Чаще всего проблема заключается не в профессионализме преподавателя и не в отсутствии учеников. Причина гораздо проще: большинство репетиторов продают исключительно своё время.

Самая распространённая модель работы

Большинство репетиторов работает по очень понятной схеме.
Берётся стоимость одного занятия и продаётся определённое количество часов.

Например:
  • 1000–1500 ₽ за занятие;
  • 45, 60 или 90 минут работы;
  • оплата за каждый проведённый урок.

На первый взгляд такая модель выглядит логичной и справедливой.
Однако важно посмотреть на ситуацию глазами клиента.

Что видит ученик или родитель

Родитель редко способен объективно оценить уровень профессионализма преподавателя.

Он не знает:
  • насколько эффективна ваша методика;
  • как вы выстраиваете подготовку;
  • насколько качественно проверяете домашние задания;
  • сколько времени тратите на работу вне урока.

Зато он прекрасно видит цену.
И получается, что многие родители сравнивают репетиторов исключительно по стоимости занятия.

Для них это выглядит примерно так:
  • Репетитор №1 — 1200 ₽ за час.
  • Репетитор №2 — 1500 ₽ за час.
  • Репетитор №3 — 2000 ₽ за час.

Если ценность вашей работы не объяснена и не донесена, выбор часто происходит только основываясь на бюджет семьи.

Простая математика репетиторства

Допустим, преподаватель работает достаточно активно, например 20 занятий в неделю.

Это примерно:
  • 10 учеников;
  • по 2 занятия в неделю;
  • около 80 занятий в месяц.

Если стоимость занятия составляет 1200 ₽, получается:
80 × 1200 ₽ = 96 000 ₽ в месяц.

На первый взгляд выглядит неплохо.
Но реальная жизнь вносит свои коррективы.

Почему реальные цифры оказываются ниже

На практике постоянно возникают ситуации, которые уменьшают доход:
  • ученики болеют;
  • занятия переносятся или отменяются;
  • наступают каникулы;
  • ученики устают и теряют мотивацию;
  • самому преподавателю необходим отдых.

В результате расчётные 96 тысяч рублей легко превращаются в 40–70 тысяч.
И это ещё не главная проблема.

Ошибка, которую допускают почти все

Чаще всего репетиторы считают только время урока. Но урок — лишь небольшая часть работы. За ним скрывается большое количество других задач:
  • подготовка к занятиям;
  • проверка домашних работ;
  • ответы родителям и ученикам;
  • подбор материалов;
  • составление заданий;
  • переносы занятий;
  • организационные вопросы.

Поэтому один оплаченный час занятия на самом деле является несколькими часами реальной работы.
Иногда — три, четыре или даже шесть часов.

Получается любопытная ситуация.
Репетитор думает, что получает 1200 ₽ за час.
На практике его фактическая ставка может составлять 400–600 ₽ за час реального рабочего времени.

Почему возникает финансовый потолок

Когда преподаватель продаёт исключительно часы, его доход неизбежно ограничивается количеством часов в сутках.

Можно:
  • взять больше учеников;
  • работать вечером;
  • работать в выходные;
  • сократить время отдыха.

Но рано или поздно появляется предел.
После него увеличение дохода начинает напрямую конкурировать с качеством жизни.
Именно поэтому многие репетиторы надолго застревают на одном уровне заработка.

Что можно сделать

Главная мысль проста:
Репетитор продаёт не урок. Репетитор продаёт результат ученика.

Поэтому постепенно важно переходить от продажи отдельных часов к продаже системы подготовки.

Например:
  • пакет занятий на месяц;
  • индивидуальный образовательный маршрут;
  • сопровождение ученика;
  • включённая проверка домашних работ;
  • собственные материалы;
  • дополнительные консультации.

В таком случае клиент оплачивает не отдельный урок, а решение своей задачи. А преподаватель начинает учитывать весь объём работы, который действительно выполняет.

Вывод

Проблема большинства репетиторов заключается не в отсутствии учеников и даже не в низкой стоимости занятий.

Чаще всего они оказываются в ловушке почасовой модели работы, где доход напрямую зависит от количества проведённых уроков.
Пока продаётся только время, заработок почти всегда будет ограничен количеством свободных часов в расписании.

Но как только преподаватель начинает продавать систему подготовки, сопровождение и результат ученика, появляются возможности для роста дохода без постоянного увеличения нагрузки.

Важно помнить: ученик покупает не час вашего времени.
Он покупает путь к своей цели. Именно в этом и заключается настоящая ценность работы репетитора.

Понравилась статья? Поставьте лайк, сохраните в избранное или поделитесь с коллегами!

  • Александр Вячеславович Кочетков
    Основатель "Репетиторская.рф"