Как масштабироваться репетитору: 6 этапов роста от первых занятий до онлайн-школы
Сколько может зарабатывать репетитор на разных этапах развития? Разбираем путь от начинающего преподавателя до онлайн-школы, типичные проблемы каждого этапа и способы дальнейшего роста.
Содержание
Практически каждый репетитор в какой-то момент начинает задумываться о росте дохода. Кто-то хочет набрать больше учеников, кто-то повысить стоимость занятий, кто-то работать с группами или создать собственный курс.
Однако масштабирование редко происходит скачком. Обычно это последовательное движение по нескольким этапам, каждый из которых имеет свои ограничения, возможности и инструменты роста.
Поэтому прежде чем искать новые способы заработка, полезно определить, на какой ступени вы находитесь сейчас и какие действия будут наиболее эффективны именно для вашего этапа.
Расчёты приведены в среднем исходя из двух занятий в неделю на одного ученика.
1. Начинающий репетитор.
40–80 тыс. рублей в месяц
Источник: агрегаторы, Авито, Профи.ру, знакомства, перевод учеников из офлайн.
Количество: 3–7 учеников, 6–14 часов в неделю.
Стоимость: ниже рынка для привлечения (около 1500 ₽ / 60 мин).
Проблема: недостаток дохода.
Решение: поиск большего количества учеников, повышение стоимости на основе измеримых результатов (отзывы и результаты учеников).
Количество: 3–7 учеников, 6–14 часов в неделю.
Стоимость: ниже рынка для привлечения (около 1500 ₽ / 60 мин).
Проблема: недостаток дохода.
Решение: поиск большего количества учеников, повышение стоимости на основе измеримых результатов (отзывы и результаты учеников).
2. Укомплектованный репетитор.
95–160 тыс. рублей в месяц
Источник: анкеты с отзывами и измеримыми результатами, сарафанное радио, партнёрские рекомендации.
Количество: 6–10 учеников, 16–20 часов в неделю.
Стоимость: средняя по рынку (около 2000 ₽ / 60 мин).
Проблема: желание большего дохода, начинают появляться сложности с рабочим временем.
Решение: поиск новых учеников, повышение стоимости занятий, работа в парах или мини-группах, вложения в рекламу.
Количество: 6–10 учеников, 16–20 часов в неделю.
Стоимость: средняя по рынку (около 2000 ₽ / 60 мин).
Проблема: желание большего дохода, начинают появляться сложности с рабочим временем.
Решение: поиск новых учеников, повышение стоимости занятий, работа в парах или мини-группах, вложения в рекламу.
3. Репетитор с очередью.
200–300 тыс. рублей в месяц
Источник: анкеты с их продвижением, активное сарафанное радио, реклама.
Количество: 11–20 учеников (часть в мини-группах), 22–36 часов в неделю.
Стоимость: немного выше рынка (около 2300 ₽ / 60 мин).
Проблема: достигнут временной потолок. Повышать стоимость становится всё сложнее.
Решение: объединение учеников в более крупные группы или курсы, запись теоретических материалов и выдача доступа к ним, вложения в рекламу.
Количество: 11–20 учеников (часть в мини-группах), 22–36 часов в неделю.
Стоимость: немного выше рынка (около 2300 ₽ / 60 мин).
Проблема: достигнут временной потолок. Повышать стоимость становится всё сложнее.
Решение: объединение учеников в более крупные группы или курсы, запись теоретических материалов и выдача доступа к ним, вложения в рекламу.
4. Репетитор с группами.
250–450 тыс. рублей в месяц
Источник: собственная база учеников, выстроенная система привлечения клиентов.
Количество: 30–50 учеников, 5-8 групп по 6 человек.
Нагрузка: около 16 часов в неделю.
Стоимость: около 1200 ₽ / 60 мин.
Проблема: обучение становится дешевле для ученика, но уменьшается индивидуальный подход. Многие не готовы переходить в группы.
Решение: запись курсов и проведение индивидуальных практикумов или консультаций.
Количество: 30–50 учеников, 5-8 групп по 6 человек.
Нагрузка: около 16 часов в неделю.
Стоимость: около 1200 ₽ / 60 мин.
Проблема: обучение становится дешевле для ученика, но уменьшается индивидуальный подход. Многие не готовы переходить в группы.
Решение: запись курсов и проведение индивидуальных практикумов или консультаций.
5. Преподаватель с курсами.
300–500 тыс. рублей в месяц
Источник: собственная база учеников, реклама.
Количество: 60–100 учеников на потоке курса.
Стоимость: около 5000 ₽ в месяц.
Проблема: значительные временные затраты на создание курса, при этом доход часто оказывается не намного выше группового формата.
Решение: найм сотрудников и постепенное создание онлайн-школы.
Количество: 60–100 учеников на потоке курса.
Стоимость: около 5000 ₽ в месяц.
Проблема: значительные временные затраты на создание курса, при этом доход часто оказывается не намного выше группового формата.
Решение: найм сотрудников и постепенное создание онлайн-школы.
6. Начинающая онлайн-школа или содружество преподавателей.
500 тыс. – 1,5 млн рублей в месяц
Источник: реклама, социальные сети, сарафанное радио.
Количество: 100–300 учеников.
Стоимость: около 5000 ₽ в месяц.
Проблема: высокая конкуренция с крупными онлайн-школами, сложный и дорогой поиск клиентов.
Количество: 100–300 учеников.
Стоимость: около 5000 ₽ в месяц.
Проблема: высокая конкуренция с крупными онлайн-школами, сложный и дорогой поиск клиентов.
Данные расчёты приведены приблизительно и предполагают достаточно удачное сочетание обстоятельств, выстроенных процессов и системную работу преподавателя.
Вывод
Главная ошибка многих репетиторов — пытаться использовать инструменты следующего этапа, не пройдя предыдущий.
Кто-то мечтает об онлайн-школе, не научившись стабильно привлекать учеников. Кто-то записывает курс, не имея достаточного количества клиентов. Кто-то запускает рекламу, когда ещё не сформировал понятное предложение и не собрал отзывы.
Каждый этап развития требует своих инструментов и решений.
Поэтому первое, что стоит сделать, — честно определить своё текущее положение. После этого становится гораздо проще понять, какие действия действительно помогут увеличить доход и перейти на следующую ступень развития.
Александр Вячеславович Кочетков
Основатель "Репетиторская.рф"