Какие услуги репетитор может оказывать летом: 8 идей для работы в межсезонье
Лето — не мёртвый сезон для репетитора. Разбираем, какие услуги можно оказывать летом: интенсивы, мини-группы, диагностика знаний, подготовка к пересдаче, консультации и продажа методических материалов.
Содержание
Лето многие репетиторы воспринимают как период затишья: экзамены закончились, часть учеников ушла на каникулы, а новые клиенты откладывают занятия до сентября.
На практике всё иначе. Летом меняется не спрос на услуги репетитора, а их формат. Вместо длительной регулярной подготовки на первый план выходят диагностика, консультации, интенсивы, работа с пересдачами и подготовка к новому учебному году.
Если посмотреть на летний период шире, можно увидеть множество востребованных услуг, которые помогают ученикам решать конкретные задачи, а репетитору — сохранять загрузку и доход.
1. Подготовка к апелляции или пересдаче ОГЭ и ЕГЭ
Таких запросов может быть немного, однако их можно ловить даже у других коллег-репетиторов, если заявить о том, что вы этим компетентно занимаетесь.
Приглашайте учеников на чётких условиях. Продукт должен быть сформирован, например: экспресс-диагностика, разбор ошибок в КИМ, план на 5–10 занятий, повторение конкретных тем и практика определённых заданий, консультации прямо перед апелляцией или пересдачей.
Приглашайте учеников на чётких условиях. Продукт должен быть сформирован, например: экспресс-диагностика, разбор ошибок в КИМ, план на 5–10 занятий, повторение конкретных тем и практика определённых заданий, консультации прямо перед апелляцией или пересдачей.
2. Ликвидация пробелов
Летний период очень удобен для спокойной работы. Школьных занятий, дополнительных кружков и секций нет, и многие родители искренне хотят, чтобы за каникулы не был растерян прогресс, за который они же и заплатили в течение учебного года.
Об этом им можно намекнуть и самостоятельно, предложив отработать темы, которые не успели пройти, подтянуть слабые места, сделать упор на письменную часть или другие особые навыки, уделить внимание терминам, картам, задачам, сочинениям — в зависимости от предмета.
Даже если вы сократите количество встреч до одной в неделю или одной в две недели — это всё же лучше, чем ничего.
Главное — у каждого вашего образовательного продукта должна быть цель, а не просто: «Ходите на занятия, нам всегда есть чем заняться».
Об этом им можно намекнуть и самостоятельно, предложив отработать темы, которые не успели пройти, подтянуть слабые места, сделать упор на письменную часть или другие особые навыки, уделить внимание терминам, картам, задачам, сочинениям — в зависимости от предмета.
Даже если вы сократите количество встреч до одной в неделю или одной в две недели — это всё же лучше, чем ничего.
Главное — у каждого вашего образовательного продукта должна быть цель, а не просто: «Ходите на занятия, нам всегда есть чем заняться».
3. Интенсивы по отдельным блокам или темам
Занятий в учебном году не так уж и много, особенно если ученик совмещает обучение с другой деятельностью (спортом, искусством) или готовится по другим предметам.
Поэтому, чтобы ещё раз вернуться к сложным темам и добить их до конца, необходимы интенсивы. Их продолжительность может варьироваться от недели до нескольких месяцев.
Гораздо лучше донести до ученика и его родителей, что это не отдельный продукт, созданный для того, чтобы выманить деньги, а логичное продолжение подготовки.
Темы интенсивов вы с лёгкостью сможете извлечь из учебного плана или кодификатора, например: «Часть 2 ЕГЭ», «Вся экономика за 6 занятий», «Право для олимпиад», «Карты по истории», «Графики и задания повышенной сложности» и пр.
Поэтому, чтобы ещё раз вернуться к сложным темам и добить их до конца, необходимы интенсивы. Их продолжительность может варьироваться от недели до нескольких месяцев.
Гораздо лучше донести до ученика и его родителей, что это не отдельный продукт, созданный для того, чтобы выманить деньги, а логичное продолжение подготовки.
Темы интенсивов вы с лёгкостью сможете извлечь из учебного плана или кодификатора, например: «Часть 2 ЕГЭ», «Вся экономика за 6 занятий», «Право для олимпиад», «Карты по истории», «Графики и задания повышенной сложности» и пр.
4. Летние мини-группы
Такой формат может заметно выигрывать у индивидуальных занятий: ниже цена для ученика, небольшой и определённый срок, позволяющий спланировать свои дела, меньше обязательств в виде отсутствия большого объёма домашних заданий, интересный и, возможно, игровой формат.
Это может быть мини-курс, челлендж, игра на выбывание с призами и т.д.
Главное, чтобы был контраст с обычными занятиями в течение года и действительно захотелось принять участие.
Всегда для своих образовательных продуктов создавайте дефицит: ограничение мест, срок записи, количество промокодов и скидок.
Это может быть мини-курс, челлендж, игра на выбывание с призами и т.д.
Главное, чтобы был контраст с обычными занятиями в течение года и действительно захотелось принять участие.
Всегда для своих образовательных продуктов создавайте дефицит: ограничение мест, срок записи, количество промокодов и скидок.
5. Диагностика перед учебным годом
Такую диагностику, разумеется, необходимо проводить всем новым ученикам. Но также за несколько недель до начала занятий её можно предложить текущим ученикам, так как их знания за период отдыха могли быстро уменьшиться.
Это могут быть разовые консультации или серия консультаций, включающих тестирование знаний, разбор ошибок, определение примерного уровня, составление учебного плана занятий на несколько месяцев или целый год.
Особенно это актуально для учеников, переходящих в 9, 10 и 11 классы.
Это могут быть разовые консультации или серия консультаций, включающих тестирование знаний, разбор ошибок, определение примерного уровня, составление учебного плана занятий на несколько месяцев или целый год.
Особенно это актуально для учеников, переходящих в 9, 10 и 11 классы.
6. Консультации для родителей и учеников
Конкретные разовые встречи для решения определённых вопросов: какие предметы выбрать, поступать в колледж или вуз, выбрать индивидуальный или групповой формат, а может быть, совмещать онлайн-курс и занятия с репетитором.
После подобных консультаций можно предложить предметную диагностику.
Летом у родителей есть время спокойно принять решение.
После подобных консультаций можно предложить предметную диагностику.
Летом у родителей есть время спокойно принять решение.
7. Старт годовой подготовки в июле–августе
Почему понятие «годовая подготовка» должно быть привязано к сентябрю?
Именно в сентябре активизируется ажиотаж рекламных кампаний крупных игроков на рынке, например онлайн-школ.
Однако можно приложить усилия, чтобы найти учеников в середине лета и донести им важность раннего старта подготовки для компенсации сложности предмета.
Особенно такой срок подходит для сильных и мотивированных учеников, нацеленных на высокий результат, олимпиадников или, наоборот, тех, кто пока знает очень мало.
Главное — провести диагностику и правильно определить проблему ученика, сразу предложив её решение.
Тем более в длительном обучении можно позволить себе более мягкий разгон, изучение базовых тем и выработку привычки к формату обучения.
Именно в сентябре активизируется ажиотаж рекламных кампаний крупных игроков на рынке, например онлайн-школ.
Однако можно приложить усилия, чтобы найти учеников в середине лета и донести им важность раннего старта подготовки для компенсации сложности предмета.
Особенно такой срок подходит для сильных и мотивированных учеников, нацеленных на высокий результат, олимпиадников или, наоборот, тех, кто пока знает очень мало.
Главное — провести диагностику и правильно определить проблему ученика, сразу предложив её решение.
Тем более в длительном обучении можно позволить себе более мягкий разгон, изучение базовых тем и выработку привычки к формату обучения.
8. Создание и продажа методических материалов
Кроме проведения занятий, репетитор может заниматься проверкой работ, подборкой заданий, созданием рабочих листов, конспектов, презентаций, видеоуроков для формата «перевёрнутый класс», планов подготовки, домашних заданий и пр.
Все эти материалы можно не только создать или переработать для себя, но и предложить как отдельный продукт ученикам, а также коллегам.
Все эти материалы можно не только создать или переработать для себя, но и предложить как отдельный продукт ученикам, а также коллегам.
Как упаковать летнюю услугу?
Всегда кажется, что предложить дополнительную услугу, за которой изначально не приходил клиент, стыдно и неудобно.
Однако именно уверенность в своей экспертности помогает настойчиво продвигать такие предложения.
Для начала информируйте клиента (ученика или родителя) о наличии различных форматов, их сроках и целях. Честно и убедительно обозначьте своё мнение, почему конкретно им подойдёт определённая услуга.
Предложите бронь места или оплату прямо сейчас с ощутимой скидкой. Это подходит даже для тех, кто собирается уйти на всё лето «до сентября».
Однако именно уверенность в своей экспертности помогает настойчиво продвигать такие предложения.
Для начала информируйте клиента (ученика или родителя) о наличии различных форматов, их сроках и целях. Честно и убедительно обозначьте своё мнение, почему конкретно им подойдёт определённая услуга.
Предложите бронь места или оплату прямо сейчас с ощутимой скидкой. Это подходит даже для тех, кто собирается уйти на всё лето «до сентября».
Вывод
Лето — это не пауза в работе репетитора, а возможность изменить формат своей деятельности.
Пока одни преподаватели ждут сентября, другие помогают ученикам с пересдачами, проводят диагностику, запускают интенсивы, собирают мини-группы, продают методические материалы и набирают учеников на новый учебный год.
Важно помнить: хороший образовательный продукт всегда решает конкретную проблему ученика. Если вы понимаете потребности своей аудитории и умеете грамотно упаковывать свои услуги, лето может стать не временем простоя, а одним из самых продуктивных периодов года.
И всё же не забывайте отдыхать. В конце концов, лето — это время отпусков. Оно необходимо для того, чтобы восстановить силы, привести в порядок мысли, избежать выгорания и с новыми идеями войти в следующий учебный год.
Александр Вячеславович Кочетков
Основатель "Репетиторская.рф"